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Titre
Text copied to clipboard!Chercheur en Développement Commercial
Description
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Nous recherchons un Chercheur en Développement Commercial passionné et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique. Ce rôle est essentiel pour identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser les marchés potentiels et soutenir les équipes de vente dans l'acquisition de nouveaux clients. Le candidat idéal aura une forte capacité d'analyse, une excellente communication et une compréhension approfondie des stratégies de développement commercial.
En tant que Chercheur en Développement Commercial, vous serez chargé de collecter et d'analyser des données de marché, d'identifier des prospects qualifiés, de surveiller les tendances sectorielles et de fournir des informations exploitables à l'équipe de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements marketing et ventes pour élaborer des stratégies efficaces d'entrée sur le marché et de croissance.
Ce poste exige une grande rigueur, une curiosité intellectuelle et une capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant avec des équipes pluridisciplinaires. Vous devrez également être à l'aise avec les outils de CRM, les bases de données commerciales et les plateformes de veille concurrentielle.
Les responsabilités incluent la recherche de leads, la qualification de prospects, la cartographie des comptes clés, l'analyse de la concurrence, la veille stratégique et la participation à l'élaboration de plans d'action commerciaux. Vous jouerez un rôle clé dans l'amélioration continue des processus de prospection et contribuerez directement à la croissance de l'entreprise.
Ce poste offre une opportunité unique de contribuer à la stratégie commerciale d'une entreprise en pleine expansion, tout en développant vos compétences en analyse de marché, en intelligence économique et en développement des affaires. Si vous êtes orienté résultats, curieux et doté d’un esprit stratégique, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Identifier et qualifier de nouveaux prospects commerciaux
- Analyser les tendances du marché et les opportunités de croissance
- Effectuer une veille concurrentielle régulière
- Collaborer avec les équipes de vente et marketing
- Maintenir et enrichir la base de données CRM
- Préparer des rapports et des présentations sur les opportunités identifiées
- Cartographier les comptes clés et les décideurs
- Participer à l’élaboration de stratégies de prospection
- Suivre les indicateurs de performance commerciale
- Contribuer à l’amélioration des processus de développement commercial
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing, intelligence économique ou domaine connexe
- Expérience préalable en prospection ou recherche commerciale
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Maîtrise des outils de CRM et de recherche de données
- Capacité d’analyse et de synthèse
- Autonomie et sens de l’initiative
- Bonne connaissance des techniques de vente B2B
- Esprit d’équipe et collaboration interfonctionnelle
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, etc.)
- Anglais professionnel souhaité
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en prospection commerciale ?
- Comment identifiez-vous de nouveaux prospects ?
- Quels outils utilisez-vous pour la veille concurrentielle ?
- Avez-vous déjà travaillé avec un CRM ? Lequel ?
- Comment priorisez-vous les opportunités commerciales ?
- Décrivez une situation où votre recherche a conduit à une vente réussie.
- Comment travaillez-vous avec les équipes de vente ?
- Quelle est votre méthode pour analyser un marché ?
- Comment gérez-vous plusieurs projets de recherche en parallèle ?
- Êtes-vous à l’aise avec les présentations de données ?
